近年来，由于全球经济形势不景气，加上我国实行严格的房产调控政策， 墙纸生产厂家家居业受到了很大的冲击，尤其是墙纸这个高端家装行业更是迎来了寒冬期。据了解，目前一二线市场渐趋饱和，墙纸产能过剩问题已经凸显。许多墙纸企业早已经意识到了这一点，销售渠道正在逐渐下沉。三四级市场的环境相对较为宽松的，客源也比一二线市场更加广泛，对墙纸企业而言，具有较为广阔的生存和发展空间， 无缝墙布因此三四级市场成了各大墙纸企业争夺的香饽饽。

高端市场逐渐饱和，强行扩张必会遭遇挫折。墙纸属于耐用消费品， 工程墙布使用期一般为 8 — 10 年，消费者通常不会在短期内更换同一类墙纸产品。因此，高端消费市场限制了墙纸品牌的发展与扩张。另外，高端市场资源也是有限的，开发到一定程度就会达到饱和，并且这部分市场具有不可复制性，客户源只局限于某一部分，不适宜大众消费，销售量趋于固定，销售额方面难以有大的提升，对企业的发展具有较大的制约。 
如何率先进入三四级市场扩大市场份额呢？国际一线家装品牌德国柏林壁纸首席执行官黄先生指出，拓展三四级市场，必须以产品和营销为核心。首先，在产品研发上，不再仅仅局限于高端市场，而是放开思路，增加新的产品生产线， 进口壁纸品牌生产适合于三四级消费市场的产品。在营销策略上，除继续稳定和巩固原有的市场外，还量身制定出适合三四级市场的销售措施，在三四级市场中寻找新的销售突破点。

据了解，目前以德国柏林为首的一些高端墙纸品牌对销售渠道作出了较大调整，针对不同的目标市场开发不同系列产品，同时，对产品定位也作出了相应的调整，做到了高端、中端甚至低端兼顾。德国柏林一负责人指出，墙纸生产企业必须跟着市场走，而不是让市场跟着企业产品走。只有企业主动去适应市场，去适应消费者，才会在激烈的竞争中有生存空间。当然，除了抓好产品这个核心外，改变营销思路，拓展新的营销渠道也是必须的， 工程墙布否则，生产再多再好的产品也不免走上末路。
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